Как поднять CTR объявлений в контекстной рекламе

Человек ввёл «ремонт ванной под ключ цена». Ваше объявление начинается со слов «ремонт ванной» — он считывает его как свой. Совпадение ключа с началом заголовка — самый сильный фактор CTR. Поэтому и нужны узкие группы: чтобы заголовок совпадал с каждым запросом группы.

«Лучшие цены! Высокое качество!» — так пишут все, поэтому это невидимка. А вот «от 85 000 ₽, 12 дней, договор» — останавливает взгляд, потому что это можно проверить. Правило: каждое объявление должно содержать минимум одну цифру или проверяемый факт.

Быстрые ссылки, уточнения, второй заголовок, отображаемая ссылка, уточнения визитки. Объявление со всеми расширениями занимает в выдаче в 2–3 раза больше места и выглядит солиднее органики. CTR таких объявлений выше в среднем на 30–50%. Заполнять расширения — 20 минут работы, которые почему-то все откладывают.

Второй заголовок — идеальное место для оффера, который отличает вас: «0 ₽ выезд замерщика», «гарантия 3 года», «запуск за неделю». Не обязательно быть дешевле всех — достаточно быть понятнее всех. Человек кликает туда, где меньше всего неизвестности.

Не переписывайте объявление целиком — вы не узнаете, что сработало. Меняйте один элемент: то заголовок 2, то текст, то оффер в уточнениях. На каждый вариант — не меньше 300–500 показов, иначе выводы будут случайностью. Хороший CTR для поиска в услугах — 8–15%, для РСЯ — 0,5–2%.