Как открыть интернет-магазин с нуля: план без воды

Не начинайте с «чего бы продавать». Начните с того, что понимаете: хобби, прошлой работы, среды общения. Проверьте спрос через Вордстат (есть ли запросы на товар), маркетплейсы (покупают ли и по какой цене) и карты (есть ли офлайн-конкуренты). Идеальная ниша для старта: спрос есть, конкуренты слабые онлайн, средний чек от 2000 ₽, маржа от 30%.

До сайта договоритесь с поставкой: оптовые базы, дистрибьюторы, дропшиппинг как вариант без склада. Посчитайте юнит-экономику честно: закупка + доставка до вас + упаковка + доставка клиенту + эквайринг + реклама. Если после всего этого маржа меньше 20% — ниша не жилец, ищите другую.

Три пути. Маркетплейсы (Wildberries, Ozon) — быстрый старт без сайта, но комиссии съедают маржу и клиент не ваш. Конструктор (Tilda, InSales) — магазин за неделю, подходит до 100–300 товаров. Индивидуальная разработка — дороже на старте, но гибкость полная: нестандартные конфигураторы, интеграции, свои правила. Для большинства стартов хватает конструктора, сложные сценарии — разработка.

Эквайринг через банк (2–3,5% комиссия) или ЮKassa/CloudPayments. Доставка: СДЭК и Почта через агрегаторы типа Shiptor — выгоднее, чем напрямую. Документы: самозанятость не подходит для перепродажи товаров — нужен ИП на УСН, это 1–2 дня через банк. Не откладывайте юридическую часть на «потом»: первый чек обязан быть белым.

Первые заказы почти всегда приходят не с сайта, а с маркетплейсов и рекламы. План первых 90 дней: параллельный выход на 1–2 маркетплейса, контекстная реклама на горячий спрос, карточки товаров вычищены до блеска. Дальше — наращивание: SEO-категории, email-рассылка, повторные продажи. Запомните главное: сайт — это не витрина, а инструмент, который должен окупаться каждый месяц.