СТАТЬЯ • БЛОГ WIXU
Лендинг или многостраничный сайт: как не ошибиться с выбором
Одностраничник быстрее запустить и дешевле сделать. Но дешевле — не значит выгоднее. Разбираемся, когда какой формат работает.
Лендинг — это сайт-одностраничник, который ведёт посетителя по одному сценарию: от первого экрана к заявке. Многостраничный сайт — это витрина: несколько услуг, разделы, статьи, место для SEO-трафика. Спор между ними — спор не о моде, а о задаче.
Когда лендинг — правильный выбор
Лендинг отлично работает, когда у вас одно предложение и один сценарий: курс, мероприятие, конкретная услуга, товар в одном сегменте. Всё внимание посетителя концентрируется на одном действии, и если сценарий продуман, конверсия получается высокой.
Второй случай — проверка спроса. Вы выводите новое направление и не хотите полгода и сотни тысяч вкладывать в непонятное. Лендинг с контекстной рекламой за пару недель покажет, есть ли спрос и по какой цене приходят обращения.
Третий случай — реклама. Для трафика из Яндекс Директа посадочная должна отвечать на конкретный запрос. Отдельный лендинг под отдельное предложение почти всегда конвертирует лучше, чем общая главная страница.
Когда одной страницы мало
Как только услуг становится больше одной-двух, лендинг начинает работать против вас. Представьте меню ресторана, где все блюда описаны одним полотном без разделов: посетитель устаёт искать и уходит. Отдельная страница под каждую услугу решает эту проблему и заодно даёт шанс попасть в поиск по запросам по каждой услуге отдельно.
Если вы рассчитываете на органический трафик из Яндекса и Google, лендинг — тупиковая ветка. Одна страница физически не может собрать запросы по десяти темам. Многостраничная структура с посадочными под кластеры запросов — это и есть SEO.
Ещё один маркер: посетители задают вопросы до покупки. Сравнение тарифов, документы, условия, ответы на возражения. На лендинге всё это превращается в бесконечную простыню; на многостраничном сайте каждый вопрос занимает своё место.
Типичная ошибка: лендинг вместо сайта надолго
Самая частая картина в нашей практике: бизнес растёт, услуг становится пять, а сайт остаётся одной страницей. Трафик дорожает, конверсия падает, и в какой-то момент выясняется, что «временный» лендинг служит третий год.
Переезд с лендинга на нормальную структуру — не катастрофа, если делать его с редиректами и сохранением адресов, которые уже набрали вес. Но проще и дешевле изначально выбрать формат с запасом: либо лендинг с пониманием, что это этап, либо компактный многостраничный сайт, который расширяется без переделок.
Коротко о главном
Лендинг дешевле на старте: одна страница вместо десяти. Но если через полгода понадобятся новые страницы, суммарно выйдет дороже, чем сразу сделать нормальную структуру.
По одному-двум запросам — можно, и это работает в низкоконкурентных нишах. Но один лендинг не соберёт семантику по нескольким услугам: для поискового трафика нужна структура.
Рабочая стратегия, если заранее продумать архитектуру: лендинг становится главной страницей, вокруг добавляются разделы. Так мы и рекомендуем поступать при тесте нового направления.
Не уверены, что выбрать?
Пришлите описание задачи — предложим формат с аргументами, а не «то, что дороже».