СТАТЬЯ • БЛОГ WIXU
10 ошибок в контекстной рекламе, которые сливают бюджет
Большинство кампаний малого бизнеса теряет 30–50% бюджета на одних и тех же ошибках. Вот список из десяти — пройдитесь по нему, прежде чем увеличивать бюджет.
1–3: Ошибки настройки
Первая: широкие ключи без кавычек и минус-слов. Запрос «окна» показывает ваше объявление тем, кто ищет «окна пвх песни» — и бюджет тратится на случайных. Вторая: поиск и РСЯ в одной кампании — у них разная экономика, разные ставки и разные объявления; смешав их, вы не сможете управлять ни тем, ни другим. Третья: не настроены корректировки по времени — если менеджер отвечает с 9 до 18, показы ночью это выброшенные деньги.
4–6: Ошибки объявлений
Четвёртая: заголовок не совпадает с запросом — объявление «о строительстве вообще» проигрывает объявлению «о ремонте ванной», когда ищут ванную. Пятая: нет ни одной цифры — «от 85 000 ₽» привлекает в разы лучше «доступных цен». Шестая: не заполнены расширения — объявление без быстрых ссылок и уточнений проигрывает конкуренту в два раза по CTR при тех же ставках.
7–10: Ошибки после запуска
Седьмая: кампанию запустили и забыли. Без еженедельной чистки поисковых запросов кампания деградирует каждый месяц. Восьмая: не настроены цели — вы платите за клики, не зная, какие из них стали заявками. Девятая: форма на сайте молчит — мы встречали кампании, где половина заявок просто не доходила из-за неработающей формы. Десятая: оценка по кликам, а не по стоимости заявки — дёшевый клик с пустой страницы дороже дорогого клика с продающей.
Проверьте прямо сейчас: работает ли форма на сайте? Это занимает 30 секунд и входит в тройку самых частых причин «реклама не работает».
Коротко о главном
Две недели без заявок при нормальном бюджете — стоп, разбор. Смотрите: есть ли показы по мусорным запросам, куда ведёт объявление, работает ли форма, отвечает ли телефон.
Редко, но бывает: если ваш товар никто не ищет (совершенно новая категория) или спрос сильно сезонный. В остальных случаях проблема почти всегда в настройке или сайте.
Причина обычно находится за день
Кампания работает ниже ожиданий?
Сделаем аудит по этому чек-листу — с конкретным списком правок.