Как оформить кейсы на сайте, чтобы им верили

Первая: задача и контекст. «Компания X, продажа оборудования, сайт на 12 лет не обновлялся, заявок 3–4 в месяц». Вторая: проблема — что конкретно мешало. Третья: решение — что сделали и почему так. Четвёртая: результат в цифрах, желательно через 1–3 месяца после запуска. Пятая: отзыв клиента, хотя бы два предложения своими словами. Пять абзацев — а убедительнее любого «портфолио».

Лучшие метрики результата: рост заявок или звонков, рост конверсии, снижение стоимости лида, срок окупаемости. «Сайт стал красивее» — не метрика. Хорошо: «за 2 месяца заявок стало 34 в месяц против 4, конверсия выросла с 0,6% до 2,8%». Если клиент не разрешил называть цифры — обезличьте: «компания в сфере логистики», метрики останутся.

Показывайте до и после: старый сайт рядом с новым, старая воронка рядом с новой. Скриншоты из Метрики с реальными графиками — сильнейшее доказательство, которое сложно подделать и легко проверить. Добавьте реальный отзыв клиента с именем, компанией и фото — доверие к кейсу растёт в разы.

Отдельная страница кейсов в меню «Работы» плюс выборка 2–3 лучших на главной. В списке кейсов каждая карточка: обложка, ниша клиента, одна главная цифра результата. Клик — внутрь истории. Этот формат сканируется взглядом и работает на тех, кто «просто смотрит», а также даёт SEO-страницы под низкочастотные запросы вашей тематики.